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核心观点：
临沂房地产行业环境的变化，使临沂房企分化越来越严重，大中房企进驻临沂后再临沂房地产市场的市占率不断提升，而临沂中小企业的生存空间不断被压缩，销售放缓，收入放慢，利润降低在临沂中小企业中间成为普遍现象。如果总结为什么会出现如此困境，概因临沂房地产行业在“房住不炒”的基调下，调控政策持续收紧，基于从上至下不断涌现补丁类政策封堵投资性需求，来保持市场平稳运行。与此同时，临沂房地产行业融资继 2020年的三道红线和房地产贷款集中制度之后，2021 年整体保持绝对低位运行，临沂中小房企普遍面临融资压力。在这样的背景下，行业分化、企业分化愈加严重，进驻临沂的大中房企凭借资源优势、资金优势、运营实力等综合能力，大中房企在临沂市占率不断上升，临沂中小房企在资金有限的情况下，市占率不断被挤压，不仅面临扩张问题，更甚者生存状况堪忧。
一、 阻碍临沂中小房企规模增长的三个原因
临沂中小房企过往主要存在三个问题：*，周转慢。虽然房企为了规模有意识的增加投资力度，但是自身周转速度偏慢导致项目开发周期延长，致使资金回笼过慢影响后续开发，*终导致销售规模增长受限。高周转是一个敏感的词，但是高周转不意味着房企要忽视产品质量，而是加快工程进度，使公司能够快速回笼资金。以万科为首的大中房企早在 2013 年和 2014 年便提出高周转策略，重视运营，通过项目的快速推盘来回笼资金，部分中小房企同样重视周转速度，但是囿于规模并没有明显改善，在大幅扩张的背景下，周转率甚至逐渐放缓，使销售增速放慢，*终导致公司的业绩下降。第二，布局谨慎，扩张意愿弱。临沂房企无论是深耕区域，或者是已布局至核心城市，在市场热度较高的时期，对外扩张意愿谨慎，核心城市受调控政策严重影响，导致房企销售增速放慢，影响公司规模增长。（比如：临沂某辰集团）第三，战略不坚定，左右摇摆。部分房企对市场判断失误，盲目多元化，又没有相应的资源作为支撑，*终多元化业务不仅未给公司带来高速的成长，地产业务也逐渐与其他房企拉开差距，即使后期转向住宅业务，但基本与时代失之交臂。
二、临沂中小房企的出路与问题
根据我们对各地的房企的总结，发现这类中小房企受市场、行业变化的影响较大，不仅销售增速放缓，更甚者盈利下降，负债高企，去化不畅，项目开发能力减弱，如果这样持续下去，必然会出现恶性循环，对此房企纷纷寻求出路，以求得生存。但凡事必有两面性，当企业积极寻求出路的同时，也必然面临相应的麻烦。*，不拿地难以生存，拿高价地又影响去化。第二，合作实现共存，但也要警惕合作开发带来的引狼入室。第三，注重运营效率，但很难实现降本增效。第四，坚定战略，避免盲目跟风多元化。
临沂中小房企当下的困境并不是一蹴而就的，总结来说，临沂中小房企更多是在行业上行周期的时候对待市场较为谨慎，甚至是胆小，没有把握住土地红利、金融红利实现规模的快速扩张，坚守一隅之地，*终在行业下行周期遭遇行业内卷，生存成为临沂中小企业的首选。除此之外，盲目多元化，战略定力左右摇摆，同样是影响公司发展的关键因素。截至 2021 年，面对行业的步步紧逼，面对大中房企对临沂本土市场的抢占，如何生存下去是摆在临沂中小房企面前的一堵墙，而在冲出困境的之后，也要极力避免陷入下一个困境。
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